Driven para Gerentes

La ciencia y el arte de dirigir equipos comerciales de alto desempeño.

INSCRÍBETE

Objetivo del Programa

Que los asistentes identifiquen con claridad como construir un equipo de ventas sólido con base en NEUROMANAGEMENT. Asimismo lograrán desarrollar las habilidades y actitudes gerenciales para hacer que sus vendedores identifiquen las expectativas de cada cliente y le ofrezcan soluciones para superarlas, persuadirlos y construir un lazo emocional.

SISTEMA

Los asistentes al seminario trabajarán con una metodología para reconocer sus fortalezas y áreas de oportunidades, trazar sus metas de largo, mediano y corto plazo así como establecer los criterios para su crecimiento como gerente y estructurar a su equipo de trabajo. Se integran los métodos de NEUROMARKETING y QUALITY SERVICE.

TECNOLOGÍA

A través de la exposición del conferencista, un protocolo técnico y de una guía impresa, se revisan la teóricas y prácticas de Brian Tracy, Zig Ziglair, David Sandler, Daniel Pink, Chet Holmes, así como la metodología propia de Jesús Gómez Espejel, para conformar un modelo gerencial de desarrollo en ventas y mercadeo.

PERSONALIZACIÓN

Cada participante generará su propio DOCUMENTO CLAVE de especificación de objetivos, oportunidades, políticas, alianzas, prácticas, indicadores y plan de formación, transformado todo ello en una agenda práctica con actividades concretas programadas en el tiempo. Lo anterior le permitirá tener una herramienta poderosa para su crecimiento.

10 sesiones

Un día al mes

Aprendizaje Acelerado

Programa de formación de 50 horas en 10 sesiones, un día cada mes, para la concentración y el enfoque, con presentaciones magistrales, videos, mapas mentales, ejercicios y dinámicas, con un sistema de lecturas de resúmenes de libros y audios, todo ello en un ambiente propicio para la reflexión, la sinergia y la prospectiva. Una experiencia de aprendizaje y crecimiento.

Temario

Conozca, profundice y ponga en marcha en forma inmediata, los métodos mas perfeccionados y la tecnología mas eficaz para identificar los mejores clientes, atraerlos en forma sistemática, para irlos transformando de:

suspectos > prospectos > clientes > permanentes > embajadores

Sistema integral de NEUROVENTAS

Construya una fortaleza en su estructura comercial, vendedores y distribuidores

Visión BHAG y objetivos SMART

Prepare, apunte y dispare a clientes clave con gran puntería y de en el blanco

Sistema de administración de ventas

Modelo y estructura de procesos para tener una operación eficaz y eficiente

Creación de un equipo con hábitos para el alto desempeño

Prepare, apunte y dispare a clientes clave con gran puntería y de en el blanco

Operación territorial

Diseñe y opere territorios de ventas rentables y escalables para aumentar sus ventas y la participación de mercado

Desarrollo personal

Realice su plan anual de desarrollo integral personal con criterios de visión de futuro y objetivos SMART

Saldrán con un Plan de crecimiento en ventas y calidad de servicio

Aprendizaje acelerado

En este curso se utilizará metodologías educativas para que los participantes asimilen y aprovechen al máximo los conocimientos recibidos y lo pongan en acción en forma inmediata.

Para ello se se tendrán disponible los siguientes materiales: