by Jesús Gómez Espejel | Dic 2, 2025 | Prospección B2B
Los gatillos mentales para ventas no son trucos… son principios de comportamiento humano que nos ayudan a comunicar mejor el valor de lo que vendemos. En mi experiencia, cuando aplico estos principios de manera estratégica, los clientes avanzan más rápido, dudan... by Jesús Gómez Espejel | Nov 7, 2025 | Prospección B2B
Generar rapport en ventas no se trata solo de hablar bonito o tener una sonrisa ensayada. Se trata de conectar genuinamente con la otra persona, de lograr esa química que hace que una conversación fluya sin esfuerzo. Todos hemos sentido alguna vez esa conexión... by Jesús Gómez Espejel | Ago 19, 2025 | Prospección B2B
La propuesta de valor es sin exagerar, el corazón de cualquier estrategia de marketing o ventas efectiva. Es la razón por la que un cliente debería elegirte a ti y no a otro. Es ese mensaje central que conecta emocionalmente, resuelve una necesidad concreta y deja... by Jesús Gómez Espejel | Jul 29, 2025 | Prospección B2B
Un embudo de ventas, también conocido como “funnel de ventas”, es una representación visual del proceso que sigue un cliente desde el primer contacto con una marca hasta la compra final de un producto o servicio. El término “embudo” no es... by Jesús Gómez Espejel | Ene 20, 2025 | Prospección B2B
En la actualidad con un mercado tan competitivo es crucial aprender el cómo definir tu perfil de cliente ideal en ventas B2B. La precisión en la identificación del cliente ideal se ha convertido en una de las herramientas más valiosas para las empresas. No basta con... by Jesús Gómez Espejel | Ene 13, 2025 | Prospección B2B
Con el avance tecnológico, los cambios en el comportamiento de compra y la creciente competencia global, las técnicas de prospección deben adaptarse para mantenerse efectivas. Este año el panorama exige una combinación de métodos tradicionales y estrategias digitales...